欢迎光临
我们一直在努力

如何看待杭州大姐创业开自习室年亏20万

image

付费自习室本质上还是一个 “出租空间” 的生意,这就决定了,要么你可以把成本压得非常低,要么你可以把单价卖得很高,这样才有可能会盈利。

自习室这种东西,如果说需求,很多人都会觉得确实有这个需求,但归根结底,会来稳定消费的人群,依然还是学生为主,最多再加上一些准备考试或者工作后准备通过读研重返校园的群体。

但要让这些群体去付费自习室消费是有前提条件的。

就像很多不理解付费自习室的需求点的人质疑的那样,我明明可以去图书馆或者自己在家里免费地上自习,我干嘛要花钱去呢?

所以你看,并不是有上自习需求的人都会选择去付费自习室,一般都是有学习需求,但却找不到满意的学习场所的人,才会考虑花钱购买付费自习室的服务。

比如大学生,宿舍里很吵没法学习,教室又常年排满了课,没机会去教室学习,图书馆座位也很紧张,根本卷不过那些早上五点就去门口排队抢座的人,最后就只好花点钱去学校附近的付费自习室了。一般这种情况在高校的老校区会比较常见,因为新校区一般不会出现教室和图书馆同时紧张的情况。

上班族也是一样,一般会去自习室的,基本上都是自己的居住条件并不理想,要么是合租的,要么是很小的小单间,根本放不下一张书桌。

这就必然决定了,付费自习室的地理位置要足够好,最好处在上班族上下班通勤的地铁站附近,同时附近还要有高校。

所以,你看很多客流比较稳定的付费自习室,要么处在市中心,要么周边全是高校。

最后还有一个很多旁观者容易忽略的一点,那就是客流多的店并不一定赚钱,有可能一家付费自习室天天满员,但这家店很可能还未实现收支平衡。

因为客流好的店铺一般运营成本都很高,好的地段的租金成本很高,同时好的服务也需要更高的服务成本,这样一家生意很好的付费自习室,里外里一算,很可能还是赔钱的。


这些都是在一线真的开过相关店面的人总结出来的经验。

比如在 2019 年底,PropTech 研习社就采访了北京的好几家付费自习室:亲测 10 家共享自习室后,我们发现了一些不能说的秘密

1

比如这家飞鸟岛自习室,在前期创业的时候,就尽可能地压缩成本,租金有优惠,装修也基本不多花钱,同时没有太多的服务人员去运营。最根本的原因依然是,主要消费群体付不起太高的价钱。

很多时候,消费者觉得一小时十几块钱,实在是太贵了,你什么都不提供,就收这么多钱,不划算。

而在运营者的角度来看,很多时候,一小时收费几十块钱也是亏本的。

这样如果还想维持运营下去,就必然要提供各种自习之外的增值服务了,比如售卖咖啡奶茶饮料,图书报刊杂志,手办文具等等。

飞鸟岛的创始人在接受采访的时候也提到了这一点,说后续肯定要引入增值服务。

2

类似的情况在另外一家付费自习室上面也有体现。

3

时分自习室把店开在了六道口,因为这边既有地铁站,又有很多高校,会消费付费自习室的群体其实很集中。

4

而最后一个残酷的事实就是,一家看起来客流稳定,生意很好的付费自习室,很可能一直在亏钱,而且亏得还不少。

我就随便查了一下 2019 年底被 PropTech 研习社采访过的北京的七家付费自习室。

5

其中有五家在 2020 年就已经关闭歇业了,剩下还有一家把店搬迁到了别的区域,只有一家的店面还一直在稳定经营,而这家店其实网红打卡的性质更强一点。

6
7
8

看过了这些,我们再看一下杭州这位大姐的情况,她显然犯了很多初次创业者都会犯的错误。

在创业前没有充分地调研和学习,至少要研究透几个基本的问题,比如别人到底赚钱了没有,赚了多少,赚钱的模式是什么,要想赚钱必须具备哪些要素?

9

而在采访中,这位大姐却一直说,自己想慢慢来,边创业边学习,同时还想向年轻人多学习一些自媒体新媒体的营销技巧,以及了解年轻人的需求。

10
11

这些其实都是在你开店前就要去学习的事情。

开店一年后才开始要去学习,最后的结果就是用实打实的亏损交了一笔学费,买了个深刻的经验教训。

来源:知乎

赞(0)
未经允许不得转载:阿强爱分享 » 如何看待杭州大姐创业开自习室年亏20万

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址