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大家不要觉得直播带货很赚钱

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@刘新征:大家不要觉得做电商做淘宝的做直播带货做自媒体的很赚钱,大部分人在里面就是做了个寂寞。。。

我是做平台运营的,而且大部分时候是做中小用户 / 商家的运营,所以有时候面临数据就特别无奈

长尾曲线,尾是真的长,也是真的尾,从第一名到第一百名,基本上就是自由落体分布,后面就近乎是一条躺平的横线。

直播行业里不只有薇娅李佳琦罗永浩,大部分主播都是对着空气讲了三四个小时,直播间同时在线最多四五个人,最少一个人,这个人就是自己用来看评论那个手机。。。

当时的任务是鼓捣淘宝商家做内容短视频,一个行业小二直接把我怼懵了,他说,做短视频总得花钱吧?老板要是不会,雇个人加上拍摄一万块钱不多吧?但你要不要看看我们行业有多少商家一个月能赚一万?

我回来还真跑了个数据,跑完我也无语了,淘宝里一个月 GMV 在 10 万以下的是大头儿,假设都没有刷单,按照 6 折进价,扣除一两万的买量推广费用,再扣除雇的一两个员工工资,老板自己兜儿里都留不下几个,还拍什么短视频?

最近又有某平台出来说品牌直播带货的团队标准配置是 6 个人,我心说,不在乎增加 6 个人成本的品牌才特么有几个?真是何不食肉糜。。。真是服务 SKA 服务习惯了啊。

做直播带货,我经常能刷到一些激动到语无伦次的主播,因为直播间突然一下子来了几十个人,生怕这些人没留住没成交,平台以后不再给流量了,那种激动和惶恐是表演不出来的,记得有个主播声音都是颤抖的:我直播间从来没见过几十个人啊,到底怎么了,看评论,行,我说话慢点慢点,我怎么慢啊,我慢了你们就走了,你们不买以后平台就会觉得我留不住人呀。。。

哪儿那么多一夜卖多少万多少万。。。都特么是故事,诱惑后面人进场的故事,就是把一个沿街摆地摊的活儿给线上化了,这个行业能容下很多人,但是显然,摆地摊发大财的人不可能太多。

电商头部商家偷税漏税肯定不对,赚了那么多钱的人才会想什么税务筹划,但不能把这个火气撒到电商直播行业从业者上,你要真按照电商后台成交额收税,不敢说百分百,绝大部分中小商家会瞬间破产,不光是因为刷单,更因为两三个人的团队甚至是夫妻店,根本没有财务意识和能力,进货的时候不要发票,卖货的时候不给发票,光是一个增值税补缴就能把他们几年的利润全干进去。

真这么玩儿,大家就都别玩儿了。

我说实话,要论做平台运营,最好的那肯定还得是中国政府,是真的能不被头部绑架那种,是在乎中长尾部用户,也就是月收入 1000 元以下居民死活那种运营。

我还记得我在微博的时候,微博头部化也是非常严重的,严重到大家难以想象的地步,记得有个人来跟我聊开微博,说我要求不高,但怎么着也得弄个百万粉丝吧。。。都给我整无语了,我说,你知道平台所有的认证用户,粉丝中位数是多少吗?他说 100 万?我说,不到 300 个,一半认证用户的粉丝在 300 以下,你凭什么把 100 万当成你的目标?

后来微博搞了中小 V 成长策略,确实有些大 V 愤怒离场的,也有用户反馈刷不到平时看到的微博的,但是生态繁荣了,他们也陆陆续续就回来了,这是一个正常生态该有的。

淘宝直播部门原来所在的大部,原来的名字叫内容生态事业部,后来改成内容电商部,我们私下聊过,叫生态,大家至少还有个做生态的是帽子和概念,改名电商部以后,那大家可不就只论 GMV 了,做 GMV 靠谁效率最高最容易完成?当然永远是头部效率最高,面对头部,就算是有人想调整,没有哪个平台想被头部绑架,但你舍得掉眼下的利益吗?

就,大家别折腾大家,都是普通人,每个时代都有极少数被命运垂青的人,近乎随机,被垂青的不要觉得是自己努力才有的今天,被捶了有多冤,没有被垂青的,也不要觉得就我一个人被拉下了,大家伙儿都这么觉得。

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