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非洲老哥们的手机软件,被这家中国公司承包了

一说到传音,大伙们肯定都不会陌生。

靠着低价,还有诸如四卡四待、黑种人美颜算法、超大音量扬声器等非洲兄弟们喜欢的功能。。。

这个来自深圳的手机品牌,在遥远的非洲大陆,吃下了 40% 的智能机市场份额。

在大家的口中它还有个别称,那就是 “非洲手机之王”。

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当然,对于那些见多识广的差友们来说,传音手机在非洲的故事,多半是听得耳朵都要起茧了。

光是在公众号上,差评君也都大大小小提到过很多次了。

之所以炒起这个 “冷饭”,是因为我在传音公司刚发的年报上,发现了些更加有趣的东西。

因为在你以为它还在单纯卖硬件的时候,硬件和生态两开花的传音,玩的活儿,可比咱们想象中的要多

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首先和国内大搞各种 OS 和 UI 一个样,传音在非洲也基于安卓,搞了他们自己的操作系统。

其中传音旗下的三大手机品牌 TECNO、itel 和 Infinix,就分别搭载了 HiOS、itelOS 和 XOS。

而也正是搭着这些 “传音 OS” 们的船,自家的各种应用,才得以送到了数亿非洲用户的眼前。

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就拿传音 OS 预装的音乐软件 Boomplay 为例子啊,目前,他的月活跃用户超过 6800 万人,总用户早已过亿。

这占有率,在不少的非洲国家脚踹了 Spotify 、拳打了 Apple Music ,硬生生地占据了市场第一。

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但要是把 Boomplay 的成绩全部归功于预装的话,肯定多少是有些不公平的。

毕竟很多自带软件大家懂得都懂,直到手机报废要换机的那一天,你打开的次数可能都不超过 5 次。

预装是一回事儿,能不能留住用户,还得看软件自己够不够硬。

而刚好, Boomplay 在实力这块完全可以用三个字来形容,那就是 “硬邦邦”。

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这么讲吧,你要是说 Boomplay 是土生土长的纯种非洲软件,没查过资料非洲大兄弟们,多半不会质疑。

因为相比其他的音乐软件,Boomplay 的本地化做得太好了。

其中最明显的就是,里面的音乐,大都是来自非洲本土的音乐人。

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非洲可能缺钱、缺水、缺基础设施,但能歌善舞的人才,Boomplay 觉得非洲可不缺。

问题在于非洲的音乐人大都很分散,也没啥大的唱片公司和经纪公司,有些歌手连录音的设备都没有。

于是 Boomplay 整出了 “艺人寻找计划”,希望整合一波资源,给那些非洲音乐人提供录音设备、内容制作等等。

当你以为非洲音乐只有黑人抬棺的时候,不少本土歌手,就是这样被挖出来的。

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再加上, Boomplay 还常常会冠名或者赞助一些本土的综艺节目,类似于 “差评大本营”、“ 麻瓜好声音 ” 这类的,不断地在当地人面前混熟脸。

甚至还和国内音乐软件类似,与当地的运营商合作,推出 Boomplay 专用流量包等等的服务。

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不像那些高高在上的跨国公司,Boomplay 用这些方式, 潜移默化地融入了非洲兄弟们的生活。

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以至于,就算用的是苹果设备 ( 没预装 Boomplay ),就是爱音乐,呼吸都打着节拍的非洲老哥,也多半会去 AppStroe 下载个 Boomplay。

在非洲不少国家的 AppStore 音乐分区榜里, Boomplay 就常常名列前茅。

什么叫用户粘性啊?( 战术后仰 )

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因为和网易云一样火,国内的媒体们,也都把 Boomplay 叫做是 “非洲版的网易云”。

但这么叫更重要的,其实是 Boomplay 背后真是有网易的影子。。。

根据天眼查的数据,Boomplay 是传易音乐旗下的产品。而传易音乐,正是传音和网易合作成立的子公司。

“我传音手机销量高,在非洲的路子广”,“ 我网易做产品有经验,懂运营 ”,“ 那咱们合作吧!”

差评君大概都能猜到他们谈合作当天的对话了。

除了 Boomplay,传易公司旗下还有个名叫 Vskit 的短视频社交平台,它的成绩也不赖,在非洲月活有 3000 万左右,功能和抖音其实差不多。

差评君还稍微浅刷了一会儿。。。只能说论起玩尬的,无论你是啥肤色,味儿都是一样的冲。

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而在另外一方面, Vskit 和 TikTok 这俩来自中国的产品,就这么在千里万里之外的非洲打起来了。

但是一定要说谁吊打谁的话,就多半有些夸大了。

因为 TikTok 主攻北非地区和南非,而 Vskit 在南撒哈拉地区更火,它们更像是分别割据一方的诸侯吧。

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然而说来你们可能不信的是,非洲版的网易云、非洲版的 TikTok 还只是传音生态帝国的冰山一角。

他们还有 “非洲版今日头条” Scooper,月活大概在 2700 万左右,是非洲法语区、英语区、阿拉伯语区国家排名前三的资讯类 App。

还有和腾讯合作,推出有 “非洲版 UC 浏览器” 之称的 Phoenix,截止去年年底,月活也已经过亿。

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靠着手机硬件的销量为地基,再靠自身的够硬的软件搭高楼,传音就这么建起了一个集音乐、社交、资讯等等于一身的生态帝国。

看到这,差友多半会有疑问了,传音不就是趁大家没发现非洲这块市场,抢占了先机吗,非洲这块市场有啥难的?

为了解答这个问题,差评君托哥们联系上了传音的相关知情人士,大概瞎扯了几句。

我发现来得早确实很重要,但他们也挺难的。

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他们告诉差评君,非洲虽然是一片蓝海,但是 50 多个国家和地区,不同地儿说的语言、信仰的宗教、政治体制、传统文化、收入水平都不一样,一招鲜吃遍天很难行得通。

只有走入二三线甚至是三四线城市,才能真正知道大伙们真正想要啥。

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另外非洲大部分地区的基础设施,还停留在 3G 时代,只有少数一线城市才有 4G 或是 5G。

因为网慢又贵,他们又不得不在缩小软件安装包大小,和必要的时候降低图片分辨率等等方面下功夫。

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而且非洲不少人是第一次使用智能机,甚至还是第一次接触互联网。再加上文化程度不一,他们又不得不在 App 上多用图片、少用文字去指引用户使用。

因为来得早,没石头可以摸,只能自己开出一条路。

所以看似市场广阔好赚钱的背后,有着不少的困难需要克服。

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而目前传音最大的困难,差评君觉得是,这一套生态还不够赚钱。

翻了翻传音的年报,发现他们绝大部分的收入,还是来自于卖手机。。。

来自于传音 OS 生态和智能家居这类的收入,被一起并在其他里面。

总得算起来,还不到总营收的 5 %。

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而他们的说法是,目前这一套生态还在攻城略地,还没到为公司共享巨额收入的阶段。

反正在前不久,晚点就独家报道了 传音把移动互联网业务上升到了集团三大战略之一的新闻。

看来传音在非洲的生态之战,是要打得更激烈了。

总得来说,从卖硬件成功登基的 “非洲之王” 传音,正在靠着生态巩固自己的王位。

结果会是咋样,只能说未来难测,毕竟还有一句俗话是:王权没有永恒。

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最后,差评君还问了问传音的老哥,到海外做生意是有啥诀窍不,或者说,有什么建议能送给出海的中国企业们的。

他们的回答很万金油、很官方,大概那就是:

对市场要有敬畏之心,并且要带着尊重去认识市场,带着共情去了解你的用户,要有长期耕耘的决心。

具体你们怎么解读,这就不关差评君啥事儿了。

不说了,这就去准备整个 “非洲版差评”。

来源:差评君

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